Meu cliente não tem perfil de compra! e agora? revisado

Meu cliente não tem perfil de compra! e agora? 

Será mesmo? 

Alguns vendedores questionam que muitos clientes não tem perfil de compra das cartas de consórcio, pois fazem simulações de alto valor, mas não podem pagar o valor da parcela. 

Ao invés de desistir e descartar o seu cliente, você pode entender de que forma pode ajudá-lo a realizar seu sonho, afinal ele está interessado em adquirir um bem (seja ele uma casa ou carro) e você é um facilitador, um vendedor de sonhos. 

O que você precisa identificar:

1. Seu cliente é realmente sem perfil ou você não tem uma forma de atendê-lo neste momento?
2. O que caracteriza seu cliente como sem perfil? 
3. O que é um bom cliente para você? 
4. O que te impede de encontrar uma proposta que se adeque ao seu cliente?
5. Você entende a necessidade de seu cliente?
6. Você criou um relacionamento com o cliente? para que ele lembre de você na hora da comprar!